（东南早报，2005年10月28日报道）开盘时每平方米1800元的楼盘，开盘至今两年时间，如今销售单价已是3000元/平方米以上。原因无它，因为该楼盘对面有一个SHOPPINGMALL（大型购物中心）即将开业，这个MALL就是泉州晋江SM国际广场。

　　以办展会为主的晋江SM国际广场，为何在今年要以大型购物中心的形式开业呢？1999年，晋江SM国际广场就已竣工，为何直到今年才进军零售业？10月19日，记者在晋江SM广场，采访了10多年来一直参与晋江SM建设的施连省。

　　施连省原是晋江罗山镇的副书记，自从1992年晋江SM广场立项以来，他就全程参与了这一项目的开发、投建、竣工、开业筹备等一系列活动。说起SM的建设历程，老施如数家珍。


13年一个项目

　　老施告诉记者，其实晋江SM国际广场要建成大型的购物中心，已经孕育了10多年了。10多年前，MALL这种经营模式在国外一些大城市取得了巨大的成功，当时的省领导看中了这一商业模式，认为对福建的经济将起到良好的带动作用。于是，就决定了要发展这一项目，并找到了菲律宾SM集团的创始人施至成。施至成是晋江人，也很乐意回家乡投资，于是带了这个项目过来。

　　按照当时的计划，要用10年的时间，建成一个“福埔工业综合开发区”。当时整个开发区批了1605亩地，是省政府批的，现在的晋江SM国际广场、华泰国际新城和兰峰·城市花园的用地，都包括在内。

　　当初的构想是，要利用商业来带动晋江的制造业，MALL里销售的东西有一大部分要在晋江生产。利用当地的名优特产品，加上国际上的一些品牌，用零售业的经营来带动当地的制造生产。

　　1992年，晋江SM国际广场的项目就被引进晋江了。1995年，项目投建。1999年，晋江SM国际广场第一期工程竣工。

　　当初计划用10年时间建设的开发区，在实际操作中并没有实现。因种种原因，一部分土地被政府购回并招标，进行商业地产开发。如今包括SM广场和周边的配套设施用地以及空地，属于SM集团的土地剩下约600亩。




开拓大陆市场

　　1999年，晋江SM国际广场第一期工程完工了，建筑面积176000平方米，包括地下一层共5层，设了1700多个露天停车位。但是，MALL模式并没有立刻被引入，晋江SM国际广场是作为展览中心而被泉州人所熟知的。老施说，其实举办展览给晋江SM国际广场也带来了好处。这样使SM广场不仅在泉州地区的知名度得到了提升，而且也积聚了人气，对日后经营好MALL奠定了一定的基础。

　　2001年底，菲律宾SM集团在中国大陆开拓的第一个城市广场在厦门开业，总营业面积达126000平方米，成功吸引了400多户国内外知名商家入驻。经过3年多的运营，厦门SM为SM集团在大陆其他城市的拓展提供了操作经验。晋江SM国际广场经过多年的筹备，即将正式开业，而SM在成都建立的MALL，也已经动工兴建，明年将会开业。



品牌强强联合

　　11月26日，晋江SM国际广场、沃尔玛、来雅百货将同时开业。届时，一个经营面积达10多万平方米的大型购物中心将在泉州崛起。

　　谈起与沃尔玛和来雅百货的合作，老施说，这两家都是SM在大陆发展的“老伙伴”了，尤其是和沃尔玛，已经有了两次成功合作的经验。厦门SM城市广场，选择的合作伙伴就是沃尔玛和来雅百货。而由SM集团控股50％的厦门世贸商城，合作的零售商也是沃尔玛。

　　在晋江SM国际广场，沃尔玛在广场地下一层经营，来雅百货在广场的一、二层经营。

　　至于广场三、四层的用途，老施说，第三层目前要先搁置起来，然后根据开业后的情况，补充欠缺的业态。而在晋江市政府展馆未建之前，第四层还会继续支持政府办展，此外，SM国际展览中心15000平方米的场地也供政府办展使用。但日后晋江市展馆建成后，广场四楼也要引入其他商业模式，使晋江SM真正成为购物、娱乐、休闲“一站式”消费的大型购物中心。

　　“以后，晋江SM国际广场要成为一个旅游景点，外地来的客人都要来这里购物。”对于SM广场未来的发展，老施如是说。

　　他说，在SM成为“一站式”的大型购物中心后，泉州人会带着外地客人到广场品尝美食、购物消费、休闲娱乐，会成为外地人来泉州必到的一个景点。

　　晋江SM目前只完成了第一期的工程。老施介绍，以后SM集团还会在广场附近，建立起写字楼、酒店等其他商业业态。

　　平静了13年的SM承载着一个商业狂想。



晋江新圈地运动II
驱逐劣商

　　晋江SM当初在选址时，就看中了晋江对外的交通要道——国道306线。石狮、泉州、安海、南安的道路都在此交汇。

　　按照SM方面的估算，晋江SM国际广场能够辐射到中心商圈是方圆9公里以内的地区，包括了晋江的大部分地区和石狮的一部分地区；再大一点，则是方圆20公里以内的商圈，车程在半个小时以内的经济圈，这包括了泉州中心市区、晋江、石狮以及南安的部分区域。

　　老施说，在SM商圈所能够达到的范围内，都会有消费者前来购物。其中90%应该会是家庭和个人消费者，10%则可能会是个体户、小业主。

　　谈及对周边商业的影响，老施认为，不会造成太大的影响，但肯定会淘汰掉一些贩卖劣质、假冒产品的商家。因为广场的购物环境宽敞、整洁、质量、服务都有保障，这对周边的一些小商家肯定要造成冲击。但是，也要看到，在辐射圈内，小业主也是广场的受益者，有机会以低价买进高质量的货品，作为店里货物的补充，毕竟平时的日常零星需求，居民选择的是就地购买，而不会特意跑到大商场来采购。

引导消费
　　

    如果要说晋江SM国际广场对泉州居民最大的影响，那就是导入了一种先进的消费理念，可以在一个MALL里面就实现闲逛、购物、就餐、买书、看电影、健身等活动，广场可以成为居民工作之余的休闲场所。

 
　　老施认为，SM针对的不是平时百姓的零星消费。从消费心理分析，在节假日、在下班后，到MALL来消费，这是SM要引导的一种消费习惯。

　　他说，从国外经营成功的MALL模式来看，消费的高峰是从周五的晚上开始，持续到周日。平时的工作日,周一到周四傍晚5点后，也是商场经营比较繁忙的时候。在对晋江SM的预期中，也并没有打算在第一年内就赚钱，因为居民的消费习惯有个慢慢培养的过程。

　　“我们要带来的，就是一种全新的购物体验”他说。