关注理由

　　“一个陌生的小男孩从遥远的地方来到这里，身无分文。”———这是施至成。

　　“个人财富进入《福布斯》杂志全球五百名富豪之列，个人资产名列全球华商第22位。”———这同样是施至成。

　　两种情形，相隔脱口而出的“许多年”，却蕴涵丰富的财富成长故事。

　　一代富豪创造了一个“菲律宾零售之王”的传奇，他的身上，流淌着泉州晋江人的血液。上周，几经周折，早报记者得以与他近距离接触，挖掘到一些创富传奇的驱动源泉，希望借此能对同饮晋江水的民企老板有所启发。

　　 A 人物·创业

　　从学徒到零售巨子

　　 2004年，施至诚的个人财富进入《福布斯》杂志全球五百名富豪之列，个人资产名列全球华商第22位。施家的净资产估计高达三十亿美元。

　　对于施至成在SM购物中心的投资，菲律宾《利润》杂志的发行人卡尔·克雷杰曾这样评价：“施至成的确疯了，疯得像只狐狸———对于购物中心的投资，他从未犯过错误，一次也没有。”

　　同学中的“老大”

　　“许多年前，一个陌生的小男孩从遥远的地方来到这里，身无分文，也不知道英语或他加禄语（菲律宾国语）为何物。”施至成曾经在演讲中如此描述他的起家经历。

　　12岁那年，他跟随一贫如洗的父母从晋江去了菲律宾的马尼拉。他的父亲把所有积蓄投入一家位于街道拐角上兼卖蔬菜、干货和日用品的“菜仔店”（小杂货铺）。每天晚上，施至成都要清理柜台，以便腾出地方睡觉。

　　从家庭经济状况看，施至成的家境只能算“小康”，但他在学校中却一直被其他富裕家庭的同学称为“老大”。“因为我会打扮，把自己打扮得像富家子弟。”

　　但是，全家赖以谋生的小杂货铺，在战火中被毁掉了。施至成开始了一段做学徒的日子。

　　周游世界卖鞋子

　　上世纪50年代，施至成开始将眼光转向人人不可或缺的鞋子。他开始经营鞋子，足迹遍布欧美，走到哪就学到哪。

　　他经常乘坐螺旋桨飞机，颠簸40小时，到美国纽约进货，并利用各种机会观察当地人是如何经营生意的。那时的黄铜收银机现在仍在施至成办公室的一角，时时提醒着他早年的奋斗经历。

　　在美国停留期间，施至成渐渐对零售业产生了兴趣，并开设了一家属于自己的商店SM（鞋店）。

　　“我也是做鞋子的，我对鞋子的兴趣很大。”施至成表示，虽然现在鞋子已经成为集团经营的一部分了，但他对鞋子经营仍然很有感情。

　　投资购物中心

　　1985年，施至成在菲律宾兴建了第一家购物商城。当初，他选择了菲律宾的一处郊外，商场占地17万公顷，可出租场地达到了27万平方米。因为地点太过偏僻，业界都不看好他的这次投资。但最终的事实证明，他的眼光是正确的。并且，他的事业从此进入了超高速扩展时期。

　　1986年，菲前总统马科斯在实施了近20年的军事管制后最终下台。眼光长远的施至成预感到，随着社会生活逐渐开放，零售业将面临一个前所未有的发展机遇。他果断地在全菲各地标购了大片土地，建起了一个又一个鞋庄商城，他的企业也从单纯的零售逐渐转向了房地产开发和购物中心管理。

　　目前，施至成在菲律宾已拥有26家SM大型购物商场，集团每年以二至三家的速度递增。

　　大举投资中国内地

　　2005年11月26日，泉州晋江SM国际广场盛大开幕，这是施至成在中国大陆投资的一大举措，揭示着施至成继厦门兴建第二座SM之后，在中国的投资进入一个新阶段。施至成目前正在对全面布局，准备大举投资中国内地。

　　晋江SM国际广场，其实早在15年前就已经是施至成的目标了，这也是SM集团在中国投资的第一个项目。施至成说：“我在中国大陆投资，一半是基于乡情，另一半才是商业考虑。”施至成一般选择位于交通枢纽、极具升值潜力的偏僻城郊建城，如晋江福埔和厦门乌石浦，当斥巨资开发这两处位于城郊的“荒地”时，人们都以为施至成疯了，只有他相信自己的判断。厦门SM早已成为市民闲暇之余的商业休闲场所，晋江SM开业的这阶段也引发了一股购物狂潮，施至成表示，他对在中国的投资是非常乐观的，他要把一种全新的购物理念带来。

　　明年，成都的SM即将开业，接下来，是山东、江西……施至成说，他的SM也许不是中国最好的MALL，但有可能成为在中国数量最多的MALL。

　　

　　 B 人物·访谈

　　“泉州老板很敢拼”

　　11月28日，施至成一行结束此次泉州行程，要返回菲律宾。当天上午，在其下榻的酒店，记者就这次回乡对泉州蓬勃发展的制造业的看法等问题，对施至成进行了采访。

　　商业模式还很守旧

　　记者：您这次回来觉得泉州有什么变化？作为一个成功的零售商，您觉得泉州的商业模式存在什么不足？

　　施至成：我第一次回晋江是上世纪80年代的时候，后来就比较经常回来了。泉州的变化还是很大的，但商业模式还是很守旧，都还是一间间的店铺（记：所谓的“车库式店铺”，他笑）。外国向SM这样的大型购物广场是很多的，我希望带给大家一种新的购物体验。

　　记者：SM开业两天了，销售情况是否达到预期目标？您对在中国的投资乐观吗？

　　施至成：我对这两天的销售很满意。SM在菲律宾有26家大型购物中心，在中国我们也会按照计划一家一家地开。十多年前我就想来中国投资了，我有一颗爱国心，但当初的环境不允许。现在各种条件都允许了，我肯定要让SM在中国大力发展。

　　记者：有些理论说，在泉州，超过10000平方米的卖场就难以经营；此外，商圈辐射的范围只有3公里。从这两点而言，晋江SM似乎都犯了忌，您对晋江SM将来的发展怎么看？

　　施至成：晋江的SM广场其实是十多年前就立项的，有了十多年的投资和耐心的等待，我没有理由对它没有信心的。SM每到一个地方，都会带来三个影响：提升周围环境，交很多税，解决就业问题，我相信晋江SM也可以创造这些的。晋江SM以后还会慢慢地完善，至少还需要一年左右的时间。

　　也做过、卖过鞋子

　　记者：晋江的制造业很发达，SM在菲律宾的发展是有自己的品牌的，比如SM鞋庄。SM是否会考虑和晋江企业合作？

　　施至成：我以前也做过鞋子、卖过鞋子，我对鞋子是很感兴趣的，但现在鞋子只是SM集团里的一部分了。晋江的称号是“中国鞋都”，我当初就把晋江SM广场提供出来，用来举办鞋博会，给泉州制鞋企业一个展览的平台。我想以后，还会有其他计划的。

　　记者：泉州企业的老板，现在都致力于打造自己的品牌，但现在在终端销售上都遇到了不同的问题。您在零售方面，有没有什么好的建议给他们？

　　施至成：泉州的企业老板做事都很积极，很敢拼搏，我对他们的印象很好。我认为，有需求就会有市场，就可以把东西卖出去，关键是要抓住市场的需求。

　　海外泉州人很勇敢

　　记者：泉州有很多人都在海外谋生，有的人，比如您，是成功了，但有的人也许一直在奋斗。您对这些同在海外生活的泉州人怎么看？

　　施至成：泉州人都很勇敢。我说的勇敢，是说他们敢拼敢干，很敢尝试，敢于做别人不敢做的事，有魄力。他们都很为中国人争气。

　　记者：听说您对子女的家教很严，您平时是怎么和子女们相处的？

　　施至成：我对他们，有时很严格，有时就不。有时候，我对他们不是以一个父亲的身份去对待的，是像朋友一样沟通交流，我觉得和子女的沟通是很重要的。




　　C 人物·印象

　　智慧老者

　　坐在记者面前的施至成，虽然已经81岁高龄，但仍然耳聪目明，精神矍铄。回答起记者的问题，一口闽南话依然“乡音未改”，他的语速很慢，似乎每一句话都要经过认真的思索。

　　谈话的时间并没有很长，但谈话的过程是愉快的，让人如沐春风。他是一个智慧的老者，更像一个慈祥的长辈。记者从参与SM全程建设的施连省口中，更是了解到施至成的一些与众不同之处。

　　“他最大的特点就是做事慢半拍。他说，‘做事都要停三停，不要求快，要求稳’。”施连省说。

　　SM集团的很多经营决策都是施至成拍板的。每次决策之前，他都要听取多方的汇报，然后仔细地思考。他最常说的，就是一件事情决定之前，都要“停三停”。

　　施连省曾问过施至成，停三停的话，难道不怕失去很多机遇。施至成的回答是：如果一件事情能够经受住“停三停”的压力，那么这件事情的成功就没有问题。

　　“我在他身边做了十几年的事，学到的东西太多了。”施连省如此感慨。

　　陪施至成到一些大型商场考察，施至成必看三样东西：海鲜、熟食、厕所。他说，看海鲜和熟食的新鲜程度，可以反映出一家商场的经营情况和客流量。而厕所干不干净，能够直接反映出商场的管理制度。

　　看到一些摆设精致、颜色搭配协调的地方，施至成都会用心观察，以便拿来“为我所用”。

　　在菲律宾，施至成的第一家鞋庄购物中心开业时，受到了很多人的质疑。因为这个购物中心体积庞大，占地17公顷、可出租面积达26万平方米，却位于大马尼拉北部、当时仍然十分闭塞的郊区市镇奎松。

　　很多人都预言，这家商场无法长久。可结果却出人意料地，这个中心带动了整个市镇的繁华，成为公众趋之若鹜的地方。

　　此后，施至成还有不少惊人之举，但事实都证明了他的眼光独到。

　　据施连省介绍，尽管施家资产过亿，但施至成的生活简朴，而且从小就教育子女要节俭。

　　施连省开玩笑地说，大家最怕的就是和施至成出去吃饭，因为他是容不得一点浪费的。如果菜点得太多，就非得看着所有人把菜吃完了才肯离席。“即使席上只剩下两个丸子，他都会要求打包。”

　　施连省提到，有一次陪施至成到北京，同行的还有其小儿子和媳妇。那日晚上，四人出去吃饭，结果有个菜的味道不太好，最后就只剩下那道菜了。

　　施至成吃完后放下筷子，但就是不说要走。大概从小的家教甚严，儿子和媳妇也知道非得等吃完所有的菜，父亲才会走的。但两人实在是已经吃饱了，就在那边你谦我让的。

　　那盘菜好不容易被“消灭”后，施至成才站起来说，可以走了。“由此可见，他不仅是个人节俭，家教也是如此的。”